long8国际登录
一站式云服务管理机构

long8国际登录官方

微信公众号

全国免费服务热线
400-0875-001

Cexidi Investment Management

客户为本 以超值产品和舒心的服务答谢客户
当前位置:
新闻观点
这是乔·吉拉德销售技巧绝对成交秘诀,你做销售业绩突出需要它!
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-09-13 | 224 次浏览 | 分享到:
乔·吉拉德说在每位客户的背后,都大约站着250个人,这些都是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。

     如果一个销售员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连--锁影响,就可能有5000个人不愿意和这个销售员打交道,通过信息传递,其他人都知道了不要跟这位销售员做生意。
    “不论你销售的是任何东西,最有效的办法就是让客户相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果客户对你抱有好感,你成交的希望就增加了。
     但是,要使客户相信你喜欢他、关心他,你就必须了解客户,搜集客户的各种有关资料。乔·吉拉德中肯地指出:
    “如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。”
     他还认为,销售员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和客户交往过程中,应将客户所说的有用情况都记录下来,然后从中把握一些有用的材料。
   “所有这些资料都可以帮助你接近客户,使你能够有效地跟客户讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们就不会让你大失所望。”
      总结:
      1、250定律,能不得罪客户,尽可能不要得罪。
      2、建立客户档案:知己知彼,百战不殆。
      3、与客户交流过程中,将客户有用的情况一定要“手写”记录下来(好记性不如烂笔头)
      乔·吉拉德给咱们销售朋友们建议:
      1、 销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,long8国际登录刚好专业!
      2、 你一生中卖的唯一产品就是你自己。
      3、 专注!永远想着怎么打败昨天的你。
      4、 真正销售是在成交之后才开始。
      5、 做销售要善于向所有人学习。


     文章版权归原作者所有,本平台仅用作交流学习,如有侵权,请联系删除。